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不可不知的古玩行业的这些规矩
发布时间:2015-11-30   作者:原生态

       行有行规,道有道行,一言一行,举手投足,都会体现入行多深和入道多久。作为一个有修养的藏家,不开门的藏品打死都不能公开拿出来展示给众人,只有自己或要好的圈子里高手、再或私下请教行业内公认高手鉴定清楚,确真无误的情况下,才会公开展示。这是收藏人起码的藏性之一。没有搞清楚就公开展示或捐献,还要强奸社会必须认可,行家或媒体质疑还要伙同其同道围攻谩骂,甚至不惜打官司恐吓质疑者,这些都不是一个正常收藏人所为。收藏自玩自娱不放在社会层面,纯粹是个人爱好行为,别人也不会说三道四。但要把这种自玩自娱的私人行为扩大到社会层面,就不是私人行为了,说严重点已经属于社会行为,既然是社会行为,就必须考虑这种行为带来的负面性,就必须接受社会评判和质疑。否则最好别拿出来展示给社会,社会上人外有人,总会有懂的人,总会有判断标准,哪能就你是大爷?就你说了算?无知无畏或狂妄自大是收藏人的死敌,耍流氓更是收藏圈和社会人人诛之的对象。
        就一个资深古玩行商家而言,信誉的保证必然是卖老货。古玩圈子说大也大,说小也小,兴许你卖一两件假货或参与一两次做局,就会在圈子里臭名远扬。明者也许都不说,暗地里都有警惕。所以说,做人难,开店更难。能不能开成信誉老店,就看各自修行了。当然,往往古玩店商多有自己的门道,比如摆在明面上的是给不懂古玩的爱好者看的,摆在暗处的是给行家看的,摆在保险柜里的是给真正眼力买家看的。买家有没有机会上手真货?行家也好,藏家也好,主要取决于心性和眼力。眼力好而道性不好也都隔着层,不一定拿出来让你上手。在圈里,有些宝贝不一定想出手才让你看的,真懂才有相互切磋的必要。传统七十二行,古玩为大,原因是所有人在古玩行里才能体现真正的平等。过去乾隆皇帝不怕别的,也是怕古玩行家三分。说明真正的古玩行家不会把任何人放在眼里,不管你是谁,佩服的只能是有眼力和道性的人。古玩行之所以有诸多的规矩或习惯,也是历代收藏家和古玩商们总结经验后形成的。
1、古玩经营的祖师爷是范蠡,最早提出的粮食布匹十分利、中药当铺百分利、古玩字画千分利。古玩收藏家祖师爷是老子,老子在周朝曾经做过“守藏之史”,《道德经》提示人们,行之有道,处之有德。“天之道,利而不害。圣人之道,为而不争”,“甚爱必大费,多藏必厚亡,知足不辱,知止不殆,可以长久”,“厚德载物,上善若水;天行健,君子以自强不息。”
2、'藏古不富,识古不穷'多作'识古不穷,贪古不富',是说一个人只会收藏好的古董,而不发挥古董应有的作用,那么他不是真正富有的人。只有那些能够真正辨别古董的价值的人,他才是富有的。这说明收藏学问很大,不懂学问,最好别干这行,干则“玩物丧志”,追悔莫及。
3、文物古玩是民族的文化血脉,所以传统七十二行,古玩行为大。因这行讲求的是眼力和学问,权力、势力和金钱等统统甘拜下风,这行真正体现了“无为而治”的思想。吃亏是“交学费”,占便宜是“捡漏”,反悔找后账是“耍流氓”(诈骗除外),不懂规矩是“棒槌”。
4、古玩领域有行内、行外、贩子和仿造四态。行内是指那些有眼力、明白古玩行规矩的人;行外又称外行,是指那些没眼力、没道行和胡乱收藏的人;贩子涵盖很广泛,如店家、摊贩、行家或经纪人,有正道和邪道之分,主要是指贩卖古玩的群体;仿造是古玩业历来如影随形的业态,也是古玩业富有挑战性的拦路虎。主要有极仿、高仿、中仿、低仿、地摊货和垃圾货之分。从事这一行当,必然要吃透“四态”,否则真没法玩。
5、过去古玩行讲究师傅“传帮带”,也就是跟师傅学三年、帮师傅打杂三年、师傅再带其三年,真正拥有本事了才出来混江湖。而现在看两本参考书就出来混江湖,所以傻子太多,导致古玩仿造业如日中天,遍地皆是假古董,浩浩荡荡皆是“国宝帮”。有人说古玩业“水清则无鱼”,但水太混则鱼死。作为从业者,维护古玩业整体环境和生态平衡还是非常有必要。
6、涉入古玩领域,求真是基础,求精是追求,求珍是智慧,求术是升华。没有切实下过功夫还得了“珍玩”的心病,这不是在玩古,其实是在玩弄自己的人生。世所共知:梅花自苦寒来,珍玩自有去归处。没有随随便便的成功,没有随随便便的捡漏。往往太容易得到的,不是灾难便是祸患。
7、低调务实历来是收藏人的生存法则。何为收藏,就是凭眼力、实力和机遇收购进来,藏起来慢慢的欣赏和琢磨她的学问,享受古物的历史沉淀和流传经历,然后在有生或去生寻找一个合适的归宿之所。那些谋物贪财和暴殄天物的行为,都是非收藏人所为。可谓:收之有道,藏之有德。
8、孔子《论语·卫灵公》云:“道不同,不相为谋。”最初指的是君子和小人之别。意指走着不同道路的人,必不能在一起谋划。收藏之道首要是求真,真不存,一切则荒废。求真与求假、藏真与藏假,实乃水火不容。求真藏真者是正道,求假藏假者是邪道,求藏事小,道则事大。正道与邪道之分,正好反映了一个藏人的为事之道。
9、过去古玩行不公开打假,那是因为过去古玩业有行业规则,出来问题行业圈子或行业协会必然进行处理,轻则当事人自行了断,重则行业圈子或行业协会清理门户。如1930年,北京老古玩商刘东轩因将一块真黄田石看成假的,丢不起面子而活活气死;1936年,72岁的老古玩商人沈古甫,因眼力不济花10万元买了几件假乾隆官窑瓷,门店信誉受损,最后导致破产;民国藏家赵汝珍虽然编写了《古玩指南》一书热销不断,但由于参与日本人扶持的伪政府冀东银行参事,受到当时和后世一致轻视。
10、收藏家、行家和正道古玩店家绝不与偷盗、强买强卖、欺行霸市及不遵守行规的人做任何交易,也不与来路不明和盗挖墓葬的铲子做任何交易。玩收藏讲求“安心”二字,心不安则玩的不开心。说不定哪天雷子顺藤摸瓜找来,不仅损财损物,搞不好还会进局子。
11、传统古玩交易不单纯是价格上的较量,更重要的是知识和眼力上的较量。无论是买亏了还是卖漏了,均不能退货或找后账。因为古玩交易凭的就是眼力和实力,外行不懂也不敢买,敢买必须要懂。买家也许买假买贵,卖家也许卖漏卖低,买卖双方都承担着一定的风险。“退货或找后账”此风一长,势必影响其在业内的声誉。
12、过去发现店家拿出来的藏品有问题,懂行的藏家只需要把器物的口朝下轻轻地放在柜台上,以示店家看着办。懂规矩的店家,只要听买家讲出子丑寅卯来,店家要必须请客挂红(封口费),否则传出去名声不好听,大大影响店铺的生意,严重的会导致关门歇业。现在古玩行早已没了规矩,更没了廉耻,都是知道知假卖假,骗的都是不懂装蒜的有钱人或者故弄风雅的官家。
13、货主持有古玩欲卖出时必须先开价。卖家不开价,买家绝不会给价。这是防备货主卖古玩是假,摸行情估价格是真。另外,卖家开价太高,买家有权不还价。如果买卖双方因价格分歧没有成交,卖家另找下家洽商仍未成交返回第一买家时,第一买家一般也不会购买了。
14、内行的商家和藏家对容易损坏的瓷器、玉器、玻璃器、珠宝等古玩都不会手递手传看,而是要等对方将物品放置在固定物体上之后才拿取观赏,万一物品损坏责任自明。不同的器物有不同的拿法,如果发现对方上手方法不合规矩便被视为外行,行家不会拿出其他古玩供其欣赏,也不会进行交流或交易了。
15、如果商品被买方损坏,自然包赔,但价格会有商量,货主也会作出适当让步,但不会低于成本价,破损商品归买方所有。作为货主,切记黑心要天价,良心是生存之本,人在做,天在看。
16、买卖双方进行交易时不应有第三者在场,不懂行规的劝其离开,懂行规的会主动回避。因为交易信息被泄露极易造成各种纠纷和误解。
17、古玩商之间在购买古玩时也许存在竞争,在售卖古玩时却不存在竞争。原因是每件古玩商品都有其独特性,购进的渠道和价格也不一样,其可比性就小多了。比如同一件器物,一二手进价和三四手进价会差数倍价格。对于买家而言,没有贵不贵,只有喜欢不喜欢。
18、买家只能询问古玩的卖价,不能打听其买入价格,卖方只能报卖价,绝不会泄露自己的进货价格。即便那些报出自己进货价或提供底账本的卖家,买家千万不要相信,根据其市场价值,只出自己能承受的价格,能不能买下来看缘分或卖家当时缺不缺钱。卖家真急需钱购买别的藏品,有时候赔钱也得卖。古玩买卖说白了也是察言观色的心理战场。
19、古玩商之间有时会合伙买货,人称“拼份子”。但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。买后约定销售价格、利润分配比例,并委托一方负责销售。
20、古玩行业里出货免不了中间人的介绍,只要成交,出货一方给介绍人必须支付总成交额10%至15%中介费。一般情况下中介人在卖方与买方两头都拿中介费。但中介方拿买方中介费的同时,必须保证藏品的真伪。否则,将有串通之嫌疑。
21、古玩商的强项是能识别真假,准确评估价格,但是辨伪知识和价格信息都不会轻易透露,因为这些是他们生存的重要手段。但也有例外,现在许多藏家也开店,图的是有个与人交流的场所,多半报着以藏养藏的目的。对这类店家而言,只要脾气对路,可以说无话不谈。
22、当有买家将看中的商品拿在手中与卖方商谈时,其他对此商品也有兴趣的买家不能在旁发表任何意见,也不能参与竞买,应保持适当距离等待。如交易未成,商品被放回原处之后,方可上手与卖方再商谈。
23、俗话说买的不如卖的精。一旦遭遇到吃药买错,当时或者近一两天退货的,买家必须在退还原物无损的情况下,另外扣除30%以上精神补偿费(也可称作交学费)。当然有的奸商死也不退货,你也没有办法。买家眼力不济,自然要付出代价,否则不会长记性。但这种黑店,路越走会越窄,说不定哪天就不见踪影。
24、在古玩行,谁都有眼力不济的时候,打眼是常有的事。真正打过眼的藏家、行家和店家是轻易不会提及的,除非是同道好友之间调侃。作为行家或店家,圈子里是不会轻易“杀熟”的,因为这种手段无疑于自杀。即便是朋友间转让或馈赠,必须是大开门的,因为一旦被懂行的人发现,总会败坏声誉。
25、作为店家,绝不要轻易“支锅(组织盗墓)”,当你参与“支锅”的那天起,就要做好被随时法办进局子的准备。世界上没有不透风的墙,利益之人是最靠不住,人为财死,鸟为食亡。
26、现代古玩交易最活跃的是拍卖,一般国外大拍场有信誉保障和相应的法律维护,即便买了赝品可以起诉索赔,只要证据确凿,都可以得到赔偿和挽回损失。而国内则完全不同,法律规定不保真,行业规则是空话。参与举牌之前,必须请懂行的人看明白再下手。
27、如果莫名其妙接到推销古玩的电话或信息,千万别看就删除,再来就痛骂。因为拥有真精好藏品的商贩从来不会干这种傻事,只有奸商骗子和三无黑拍公司才全面撒勾,等鱼自咬。你想想,天底下哪有好事自动送上门的?除了你爸妈,再无别人。
28、网络时代的文物艺术品买卖方便快捷的同时,更具挑战性,看到喜欢开门的藏品,标价和报价明显低于市场价很多的不要购买,索要藏品全方位照片不提供者不要购买,不熟悉的藏友或者网络上没有信誉保证的藏品的不要购买。对不熟悉的网友,汇款时最好汇到第三方,收货验货后再放款。
29、在收藏圈,藏而不真,鬼也;藏而不精,烂也;藏而不究,愚也;一个真正的古玩商和古玩藏家,上升到最高境界就则是做人、做事、做学问,要体现古玩的终极文化价值。单纯为了求财而从事古玩买卖,则会玩物丧志,毁人毁物。历史上从来没有靠古玩发财的,依靠古玩生意养家糊口的更是操心无度。如果不能体现出玩的乐趣,所有的付出是不成正比的。
30、从事古玩行业到底有多难?你得有眼力、有悟性、有文化、懂历史、懂美学、懂工艺技术、懂高仿做旧、懂考古、懂学术、懂社会、懂经济、懂经营、懂江湖、懂察言观色、懂法律、有耐力、有吃苦精神、有抗打击能力、受得了寂寞、受得了委屈、受得了贫困、受得了诱惑、受得了荣誉,有人说搞古玩就是走高空钢丝,搞古玩就是如履薄冰。
31、对古玩有兴趣的人初到古玩市场,当踏入市场大门的时候规矩就来了。自古古玩市场以地摊为主,摊床为辅。突然想离开,那就要请你继续向前或者向后从地摊口出去,千万别一脚跨出地摊走捷路。其一对人家的不尊重。其二不小心碰坏就是 “无价”的宝贝。
32、和朋友一起逛的时候,不要当着卖主的面,一个劲的问你的朋友这个东西对不对、价格多少合适,我买还是不买?因为在古玩行里是很忌讳当这人家的面评论人家东西不好,或者东西是赝品等。如果不管不顾的乱问,会让你的朋友非常尴尬,尤其是在你的朋友和古玩行的很多卖家都很熟悉的时候就更是如此。
33、不要借着朋友的关系砍价格。在古玩行里,友情的利益一般都是分开算。一般新人的这种做法会让你的朋友和卖主都非常尴尬,可能一次两次会让你如愿,不过以后可能就不会有人愿意陪你一起逛了,或者以后知道你的卖家给你报价的时候就高开,到头来损失的还是你自己。
34、无论逛地摊或逛古玩店,别没事随便问价或拿起来,在古玩圈,问价或拿起来说明你看好这件藏品,间接代表着眼力和购买意向。万一是赝品,不仅卖家暗自嘲笑你,周围懂行的人更是鄙视你不懂行。
35、出价不买,行内大忌。当你已经犯了出价不买的重大错误以后,要么就溜之大吉,要么就和人家解释一下你是新手还拿不准注意,等想清楚了再买。但是千万不要再报价,假如对方同意而你却说“其实我不想买,我就是想知道这个东西到底能值多少钱”。古玩行里对这种人有个专门的术语叫“趟价的”其性质类似于商业间谍。怎样收场,想想后果。
36、作为新人定要学会领悟暗示。暗示有很多种,不同场合不同情况有不同的暗示,古玩行的交易多数都是背人的,往往一笔简单的买卖牵扯到错综复杂的关系,连着不同的人。很多时候这些内部的事情不能用语言表达,但是人都会用暗示的办法提醒你,很多新人经常抱怨,说古玩行里的人怎么都那样冷漠啊,问什么也不告诉。实际不然,只是你还没有学会领悟暗示。
37、古玩行只有行家,没有全家。在牛气的人仅能吃透两三个专业而已,其他都是皮毛和大概。就古陶瓷一项,也许只能对几个朝代或几个窑口有深入的研究,何况还有字画、青铜器、玉器、石雕、木器、象牙和珠宝等一大堆。找人掌眼,必须在他所在圈子打听清楚在行的专业,什么都懂等于什么都不懂,有朋友关系可以忽略鉴定费,没朋友关系记着付鉴定费,因为谁的眼力都是拿经验教训和时间精力堆砌出来的。
38、作为新人,当买到喜欢藏品,一般情况下同楼或同场不宜咨询藏品真伪,你就是咨询也得不到想要的结果。假如所购藏品是假的,你可能凭借此结论去退货,如果卖主知道是同楼或同场鉴定的,轻则得罪人,重则招来灾祸。作为买家,即便退货,也不要说谁谁鉴定的真假,否则以后没人陪你玩儿,这是起码的规矩。
39、诚信经营是所有商家都要遵守的基本职业规范。但古玩行内的信用别期望值太高,可谓清者自清,浊者自浊。买古董,真假是首要考虑的问题,要么自己眼力好,要么找信誉好的店家。现在由于销售宣传的需要会给买家提供保真的承诺,但这类承诺也多是说说而已,而且对于一个买家来说如果人家明白,不用你保人家也能买,对于不明白的保不保也没有任何意义,只是让买家在心理上有个安慰而已。古玩是特殊商品,都保真,傻子都能玩,还要眼力悟性干什么?
40、收藏纯粹是自己的事,爱好也罢,投资也罢,事业也罢。无论藏到什么藏品,关门搞清楚了再拿出去展示,在好的圈子或在好朋友都是就事论事,懂行的对于藏品的评判更是慎之又慎,绝对不会胡乱下结论。在网络论坛里,那些信誉好的店主或评价高的行家藏家,提出不同的意见要认真对待,一片叫好和奉承的,那是国宝帮阵营,即便地摊垃圾在他们眼里都是无价国宝。不幸进入国宝帮怪胎圈子,一旦被洗脑,这辈子收藏生涯算是提前交代了。

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